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市场营销:高价与低价的营销策略
市场营销:高价与低价的营销策略
市场营销:高价与低价的营销策略曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。导购员在销售时不能说的五句话 ...
2014-12-6 16:10
导购员在销售时不能说的五句话!
导购员在销售时不能说的五句话!
导购员在销售时不能说的五句话! 从销售心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到最起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话可以说是销售中的一大忌!作为入行的新人有一些话是打死也不能说的!你知道是哪些话吗接下来就告诉你。 家居建材终端店面留不住店员,这些方法你用了吗? 家居建材终端店面留不住店员,这些方法你用了吗?一个能力再强、态度再好的店员,没做多 ...
2014-11-29 14:06
家居建材终端店面留不住店员,这些方法你用了吗?
家居建材终端店面留不住店员,这些方法你用了吗?一个能力再强、态度再好的店员,没做多久就提出辞职了,为什么?你说招人难吧,这好不容招来的人还要走,真是让人头痛啊。作为老板,经销商不妨换位思考一下,店员想要的是什么?福利和待遇肯定是大部分人首先能想到的。不错,这两个问题很实在,店员打份工,为的就是挣钱,要养家糊口嘛。而福利方面呢,如果工资不变,那当然是干的事能越少越好了,至少法定节 ...
2014-11-19 21:55
如何增加网站的反向链接呢?101种增加网站反向链接的方法
如何增加网站的反向链接呢?101种增加网站反向链接的方法  下面列举了101种增加网站反向链接的方法,其中有免费的,也有付费的,有好的,也有不太好的方法,挺有意思的,来源于互联网,希望对大家有所帮助。  1.搞一个XXX的101个方法。这种文件经常被引用,经常会成为权威文件。人们没法不链接向这种表列。  2.写一篇“帮你XXX的10个窍门”文章。非常容易得到链接。  3.针对某个话题总结一个完整的 ...
2014-10-29 17:46
网站推广八大技巧
网站推广八大技巧
网站推广八大技巧一、软文推广主要是软文投稿的方式,投稿的平台有很多,主要选择行业内知名度高的平台投稿。比如SEO行业知名度比较高的有A5、Chinaz、SEOwhy、和SEO研究中心,而能在这些网站投稿成功的文章会被其他的同行业平台大量转载,转载的文章就会把你留在投稿文章的链接迅速的扩大。而扩大的这些网站又会有一些受众和粉丝,这些网站又会去阅读和扩展你的网站,所以这是一个病毒式的传播。例如:我们在 ...
2014-9-23 13:57
内容营销,做好内容营销需要的十个基础步骤
内容营销,做好内容营销需要的十个基础步骤
内容营销,做好内容营销需要的十个基础步骤第一、专攻特定人群;为什么我要提到要专攻特定人群呢?理论上,任何一个生意下的受众可以是非常宽的(比如化妆品同样可以卖给男人),但是你的资源和受众了解度是不一样的。所以一上来一定要圈定你的重点价值客户群,或许你的产品可以卖给A、B、C,但是真正最合适的却是D人群。对于ABCD 4种人群来讲,你要真正去挖掘或是圈定的是D人群,而不是分散给4个人群,因为核心 ...
2014-9-20 11:52
营销技巧:二十种营销技巧,应针对不同的客户灵活使用
营销技巧:二十种营销技巧,应针对不同的客户灵活使用
营销技巧:二十种营销技巧,应针对不同的客户灵活使用:第一种技巧、直接要求法;销售人员得到客户的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急,关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生, 既然你没有其他意见,那我们现在就签单吧。”当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待客户的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开 客户的注意力,使成交功亏一篑 ...
2014-9-4 11:31
销售奇迹,家居建材销售人员如何创造销售奇迹
销售奇迹,家居建材销售人员如何创造销售奇迹
销售奇迹,家居建材销售人员如何创造销售奇迹 良好的客情关系,是销售人员必备的素质之一。客情不能保证销售人员一定能完成销售业绩,但却是完成良好销售业绩的润滑剂。客情关系可分为三个方面,一是,和经销商的关系,这是客情关系中最主要的一环,也是我们最常讲的客情关系,它能帮助销售人员更好地管理客户;二是,和终端零售商的关系,这直接关系到产品的陈列好坏以及特殊陈列所花费用的多寡,它能帮助销 ...
2014-9-3 15:40
建材营销:家居建材优秀经销商的基本素质要具备哪些?
建材营销:家居建材优秀经销商的基本素质要具备哪些?
建材营销:家居建材优秀经销商的基本素质要具备哪些?作为每一个建材经销商而言,我们自己擅长什么,不擅长什么,这个很重要。为什么有的人做同样的产品,甚至同样的品牌,别人就可以做的风生水起,而我们很多人却一直在生死线上挣扎?我们在同经销商沟通的时候,常常会例举一些成功经销商的案例,就是为了告诉他们:产品没有问题,品牌同样没有问题。你没有做好,并不是因为产品、品牌、消费者、市场大环境。 ...
2014-9-3 15:11
做家居建材营销最大的敌人和最大的收获是什么?
做家居建材营销最大的敌人和最大的收获是什么?
销售最大的敌人;不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,做销售最大的敌人就是:你的抱怨!你的借口!不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。3、拒绝是 ...
2014-8-8 10:13
家居建材销售团队的销售流程是怎样的?
家居建材销售团队的销售流程是怎样的?
家居建材销售团队的销售流程是怎样的?销售团队的销售流程有很多,因为这些都不是很一成不变的,但是在最关键性的销售环节,这又往往是比较确定的,这包括着抓潜、成交和追销。影响销售额的关键因素有哪些? 影响销售额的关键因素有哪些?第一、客流量中国有句俗话,巧妇难做无米之炊。通过户外广告,或通过短信,通过电话邀约更多的顾客过来,客流量增加,成交率也会增加。家具建材行业的电子商务进入微时代 ...
2014-8-8 09:56
影响销售额的关键因素有哪些?
影响销售额的关键因素有哪些?第一、客流量中国有句俗话,巧妇难做无米之炊。通过户外广告,或通过短信,通过电话邀约更多的顾客过来,客流量增加,成交率也会增加。家具建材行业的电子商务进入微时代 随着掌上消费 ...
2014-8-8 09:50
家具建材行业的电子商务进入微时代
家具建材行业的电子商务进入微时代
随着掌上消费的流行,微信支付开始成为电子商务领域最炙手可热的关键词。随着曲美、法恩莎等品牌开始开设微信店铺试水微信支付,家具建材行业的电子商务进入微时代。而会否重演当年家居品牌大举进驻天猫的景象?对此 ...
2014-7-25 13:54
家居建材整合营销直击网络营销大时代
家居建材整合营销直击网络营销大时代
家居建材整合营销直击网络营销大时代移动互联网的高速发展,网络营销将与企业品牌、消费者、店面销售紧密地结合,说全民进入网络营销时代,一点也不为过。近年来家居建材行业也开始较为推崇网络营销,不仅仅是通过传 ...
2014-7-7 15:47
家居建材经销商要如何做好电话营销呢?
家居建材经销商要如何做好电话营销呢?
家居建材经销商要如何做好电话营销呢?营销成本越来越高,客流量越来越少,竞品越来越多家居建材行业新的营销思路和操作方式层出不穷,异业联盟、砍价会、保价会、放价会等活动在前些年横扫各个城市,这些活动的精华 ...
2014-6-28 10:59
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