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海口 “五一”瓷砖市场火热

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发表于 2014-4-29 12:22:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
海口 “五一”瓷砖市场火热

虽然今年一季度海口市房屋销售面积同比下降10.1%,三亚市房屋销售面积同比下降43.4%,引起业界广泛关注。但海口的家居建材市场仍然成交稳定,临近“五一”,不仅本地居民忙着选装修材料,外地的购房人也选择在节日前来逛市场看材料。

“现在房地产市场经过调控后更加理性了,一些内地购房人看到房价很难再有大的上涨空间了,转而找个节假日时间,到海南找个装饰装修公司把房子装修了,既方便来度假,也方便出租。”在海口经营瓷砖20多年的陈泽培说,目前房地产销售部分下降只是短期现象,去年海南全省商品房销售面积全年增长 27.8%,相信海南地产长期仍然向好,作为地产下游产业的家居建材市场也会看好,所以他们不仅没有收缩在海口的门店扩张,甚至还建起了瓷砖销售展示中心,这几天销售情况非常好,节日效应非常明显。
 楼主| 发表于 2014-4-29 12:22:43 | 显示全部楼层
明码实价推动市场升级

市场火爆,价格战是难免的。“国外的市场没有先标虚价,后讨价还价,再打折的消费模式。”陈裕立认为,作为一个成熟的知名品牌,不应该随便打折,销售员应该把精力都放在介绍产品、提供服务上。希望海口的商家要向国内成熟市场那样,推行“明码实价”。

据不完全统计,海南的大大小小的瓷砖等家居建材店在5000家以上,商家多数还持着粗放型市场营销思路,多数通过定期“价格战”、“促销战”促成营业额,通过成本价与销售价之间的价差获取暴利。但大幅度折扣、高额返现、商场补贴、抵用券、买断价等促销手段的使用,是以在活动前就标出虚价为背景的。

陈泽培也表示,“明码实价”有利于促成家居市场诚信交易、良性竞争。商家可以把更多精力转移到提高商场管理水平、对产品质量的关注和消费者服务上来,明码实价的销售方式将会逐渐成为主流,推动海南家居建材市场升级。他介绍说,他们近期建设的形象店展示面积超1500平方米,仅瓷片样板间就有60 余个。消费者普遍反映,在这里待装业主看到了最实用的装修设计,而这也是在一些只顾打价格战的瓷砖店所看不到的。
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