博一建材网

 找回密码
 加入博一网

QQ登录

只需一步,快速开始

搜索
博一建材网 建材网 营销优化 查看内容

建材营销:家居建材优秀经销商的基本素质要具备哪些?

2014-9-3 15:11| 发布者: jc68| 查看: 425| 评论: 0|来自: 六八建材

摘要: 建材营销:家居建材优秀经销商的基本素质要具备哪些?作为每一个建材经销商而言,我们自己擅长什么,不擅长什么,这个很重要。为什么有的人做同样的产品,甚至同样的品牌,别人就可以做的风生水起,而我们很多人却一直在生死线上挣扎?我们在同经销商沟通的时候,常常会例举一些成功经销商的案例,就是为了告诉他们:产品没有问题,品牌同样没有问题。你没有做好,并不是因为产品、品牌、消费者、市场大环境。 ...
建材营销:家居建材优秀经销商的基本素质要具备哪些?

作为每一个建材经销商而言,我们自己擅长什么,不擅长什么,这个很重要。为什么有的人做同样的产品,甚至同样的品牌,别人就可以做的风生水起,而我们很多人却一直在生死线上挣扎?我们在同经销商沟通的时候,常常会例举一些成功经销商的案例,就是为了告诉他们:产品没有问题,品牌同样没有问题。你没有做好,并不是因为产品、品牌、消费者、市场大环境。问题只是出在你的自身。你的优势在哪里?你的劣势在哪里?尝试分析下就可以发现很多问题。

做家居建材营销最大的敌人和最大的收获是什么?

销售最大的敌人;不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,做销售最大的敌人就是:你的抱怨!你的借口!不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

第一、理解名与利之间的关系

唯有出名,才有机会带来更多的利益。很多老板似乎都没有重视“名”,所以生意才会越来越难做。而有些人尝试了,并且成功了,亲身体会到了,才发现“名”与“利”之间的关系。可以试着想一想:如果整个卖场的老板都能帮你卖东西,会怎么样?如果整个卖场连门口的保安都能帮你卖东西,会怎么样?到了那种时候,你还会愁客户不进门吗?其实道理很简单,当所有的人都知道你,并且都知道你在做什么的时候,你就离成功不远了。让所有的老板都知道我在销售什么样的产品,要走出去,不能每天坐着等顾客上门,坐等只能等死,只有走出去,告诉别人,才有机会销售自己的产品。如同演员只有出名之后才有更多的机会,歌手只有出名之后才能名利双收,这些年湖南卫视的“超女快男”们,哪个不是挤破头都要上?想想王宝强的经历,想想旭日阳刚,哪一个不是出了名才获得了更大的收益?

第二、建立一定的人脉关系

人脉并不一定就是财脉,但是没有人脉对于一个想要成功的经销商而言,似乎会更困难一些,没有人脉的支撑,出名从何而来?能够利用自己的资源、懂得借势资源,说白了就是我们手上有什么。可以是现实中的货物与产品,也可以是一些抽象的资料与情报。我们每个人手上都有很多的资源,只是我们自己没有意识到而已。比如我们经销商手中的产品与品牌,我们手中的一些已经产生销售的客户,以及我们公司配发的一些宣传物料,以及自己认识的行业内的老板。如何借助这些资源成为自己的助力?这是我们每一个经销商都必须要关注的问题。

第三、清楚自己的目标

有目标才有方向!如果方向错了,那么再多的努力也是白搭。这也是很多人所说的,选择大于努力。制定什么样的目标,并为我们所选择的目标而努力,这样才不至于迷失方向。

第四、懂得循序渐进

冰冻三尺非一日之寒。做任何事情都要切忌急功近利。心急吃不了热豆腐,道理谁都懂,但是能清醒的认识到的又有多少?

建材营销:家居建材优秀经销商的基本素质要具备哪些?


第五、对自己有清晰的定位

我们的能力有多大,决定了我们能够做多大的事业。清楚的了解我们自己所处的位置,结合我们自身的优势与劣势,才能发现身边的机会以及威胁。产品与品牌需要定位,我们自己更需要定位。只有找准定位,才能知道哪些客户是我们的目标客户。

第六、善于安排自己的时间

一个优秀的经销商一定是一个善于安排自己时间的人。他清楚的知道什么时间必须争分夺秒,也知道什么时候可以适当的放松来调整心态。一个整天忙的团团转的老板,几乎都难有大的作为。当我们发觉自己的时间不够用的时候,应该马上停下来安静的思考一下,肯定是哪里出了问题。因为忙碌多半伴随着盲目。这是需要关注的问题。

第七、学会“放权”

我们身边有多少值得信任值得托付的人?有没有合格的店员能够胜任店长?有没有合格的工人能够成长为主管?你不在公司的时候,公司能否自己运转?还是你一离开整个公司就瘫痪?尝试把一些事情交给身边的人去做,赋予他们相应的权利与义务,你会发现原来很多事情别人也很做的很好。

第八、清醒的认识“舍与得”

老生常谈!就是一个没有付出哪有回报的简单道理,我们很多人始终无法做到。更多的人更喜欢把因为熟人介绍而赚到的钱装到自己的口袋,而没有想过把这些钱分给他们。他们真的不在乎么?

第九、拥有一定的学习能力

一个不善于学习的经销商,迟早会被市场淘汰!道理就是这么简单。如果一个比我更优秀的人每天比我更努力,我该这么办?学习不是死读书,读死书,而是要活学活用。

第十、敢于尝试新的事物

不要总是排斥新的思想、新的事物。而是勇敢的去尝试,看看有没有新的机遇。当其他人都在退缩的时候,我们的机会就来了。

家居建材销售团队的销售流程是怎样的?

家居建材销售团队的销售流程是怎样的?销售团队的销售流程有很多,因为这些都不是很一成不变的,但是在最关键性的销售环节,这又往往是比较确定的,这包括着抓潜、成交和追销。影响销售额的关键因素有哪些? 影响销售额的关键因素有哪些?第一、客流量中国有句俗话,巧妇难做无米之炊。通过户外广告,或通过短信,通过电话邀约更多的顾客过来,客流量增加,成交率也会增加。家具建材行业的电子商务进入微时代 ...

十一、掌握差异化思考的能力

这一点最难做到,却又是必须要做到的一点。唯有思维方式的改变,才能发现更多的机会,才能看的更远。如何掌握?如何打破我们已经禁锢的思维模式?我的经验是从一些细微的我们已经习惯的小事做起。当我们开始做任何一件我们已经习以为常的决定的时候,用几分钟思考一下:我们是不是可以尝试其他的方法?习惯成自然,当我们把这种尝试性的思考坚持下来的时候,原有的禁锢思维就有可能被动摇。这样的决定真的更好吗?我可不可以用其他的方式来达成我们想要达成的目的?这是我们必须思考的问题。用心----成功的关键

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋
如果你觉得本信息好,请别忘记点击下面的分享按钮分享给您身边的朋友哦!!!

相关阅读

广告位出租
广告位出租
关注建材之家
www.jc68.com
全国服务热线:400-0755-393
加盟咨询电话:0755-82034561
投诉建议Q Q:275171283
讨论互动QQ群:64982759
点击查看放大的二维码
报料号:jc68_com
点击查看放大的二维码
服务号:jc68-1
点击查看放大的二维码
平台移动端二维码
腾讯微博
腾讯微博
新浪微博
新浪微博

建材|建材之家|手机版|关于我们|联系我们|广告服务|小黑屋|博一建材网 ( 粤ICP备09089996号-4  

GMT+8, 2018-8-5 20:14 , Processed in 0.049280 second(s), 9 queries , Redis On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

返回顶部